?作者：刘润
泉源：北大纵横
2021年，，，，， ，，我和许多创业者、企业家谈天相同的时间，，，，， ，，几多有一点“撕裂”的感受 。 。。。 。。 。。
至公司很焦虑，，，，， ，，担心抓不住新的机会，，，，， ，，一不小心被倾覆了 。 。。。 。。 。。
小公司也焦虑，，，，， ，，担心打不过那些巨头，，，，， ，，一转眼间被镌汰了 。 。。。 。。 。。
可是我以为，，，，， ，，撕裂是很正常的 。 。。。 。。 。。尽快清静下来 。 。。。 。。 。。我在年度演讲里提到，，，，， ，，那里被撕裂，，，，， ，，就会在那里迎来一轮猖獗生长 。 。。。 。。 。。
2022年，，，，， ，，可能随处都是机会 。 。。。 。。 。。由于天主会重新发牌 。 。。。 。。 。。
恰恰，，，，， ，，在年度演讲里，，，，， ，，由于时间限制，，，，， ，，尚有许多我想讲，，，，， ，，但没讲的工具，，，，， ，，可以与你分享 。 。。。 。。 。。
01
2022年，，，，， ，，依然有三轮竞赛
每一年，，，，， ，，商业天下都会有重大的转变，，，，， ，，转变中就蕴藏着机会 。 。。。 。。 。。2022年，，，，， ，，也是这样 。 。。。 。。 。。
不管是关于至公司，，，，， ，，照旧小公司，，，，， ，，都有机会 。 。。。 。。 。。2022年也依然有三轮竞赛 。 。。。 。。 。。胜者，，，，， ，，就可以进化 。 。。。 。。 。。
什么意思？ ？ ？？？？
首先，，，，， ，，什么是进化？ ？ ？？？？
进化，，，，， ，，分为两种：渐变，，，，， ，，和突变 。 。。。 。。 。。
你是生产空调的 。 。。。 。。 。。� ？ ？？？？盏�，，，，， ，，原来天天耗1度电 。 。。。 。。 。。现在手艺前进了，，，，， ，，可以只耗0.8度电了 。 。。。 。。 。。这就是渐变 。 。。。 。。 。。
渐变，，，，， ，，就是在原来蹊径上，，，，， ，，往前多走了一步 。 。。。 。。 。。
那么，，，，， ，，更省电了，，，，， ，，这是至公司的机会，，，，， ，，照旧小公司的机会？ ？ ？？？？
这是至公司的机会 。 。。。 。。 。。
由于往前多走一步，，，，， ，，不影响名堂 。 。。。 。。 。。原来的品牌认知、分销渠道、研发系统、供应链网络，，，，， ，，都没有转变 。 。。。 。。 。。至公司的生态位，，，，， ，，反而会增强 。 。。。 。。 。。
渐变，，，，， ，，就是稳步前进 。 。。。 。。 。。这是至公司的小机会 。 。。。 。。 。。
那么，，，，， ，，突变呢？ ？ ？？？？
突变，，，，， ，，是小公司的大机会 。 。。。 。。 。。
为什么？ ？ ？？？？我讲给你听 。 。。。 。。 。。
突变，，，，， ，，是原来的蹊径突然走欠亨了 。 。。。 。。 。。眼前最先泛起了100条岔道 。 。。。 。。 。。可是准确的蹊径，，，，， ，，只有1条 。 。。。 。。 。。
100个选项中，，，，， ，，你选哪一个？ ？ ？？？？
看到这里，，，，， ，，你会不会以为，，，，， ，，这就很像创业 。 。。。 。。 。。
这时，，，，， ，，一场物竞天择，，，，， ，，适者生涯的生涯竞赛，，，，， ，，最先了 。 。。。 。。 。。被约请参赛的，，，，， ，，有一家上一个时代绝对领先的至公司，，，，， ，，和10000家从误差里生长出来，，，，， ，，盼愿进化的小公司 。 。。。 。。 。。
角逐呢，，，，， ，，分为三轮：比战略、比运气、比组织 。 。。。 。。 。。
第一轮，，，，， ，，比战略 。 。。。 。。 。。
至公司有足够的资源，，，，， ，，有战略部、照料部、研究院 。 。。。 。。 。。他们还能请最好的咨询公司，，，，， ，，资助他们 。 。。。 。。 。。
最后，，，，， ，，至公司剖析出来，，，，， ，，准确谜底，，，，， ，，只有可能在其中30个选项中心，，，，， ，，另外70个显着是错的 。 。。。 。。 。。他们用智慧，，，，， ，，扫除了70个 。 。。。 。。 。。
而小公司呢？ ？ ？？？？小公司什么都没有 。 。。。 。。 。。他们对未来的感知，，，，， ，，险些依附着自己的第六感 。 。。。 。。 。。他们也坚信着自己的第六感 。 。。。 。。 。。
于是，，，，， ，，在每个选项上，，，，， ，，都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司 。 。。。 。。 。。
第一轮角逐，，，，， ，，至公司的智慧，，，，， ，，对小公司的勇敢 。 。。。 。。 。。至公司胜，，，，， ，，那70个过失选项上的7000家小公司，，，，， ，，出局 。 。。。 。。 。。
第二轮，，，，， ，，比运气 。 。。。 。。 。。
虽然准确谜底在30个选项中，，，，， ，，可是30个也不少啊 。 。。。 。。 。。纵然是至公司，，，，， ，，也不可在每一个偏向上做实验 。 。。。 。。 。。
那怎么办？ ？ ？？？？经由研究、思索，，，，， ，，至公司决议在其中3个选项上，，，，， ，，下重注 。 。。。 。。 。。
小公司呢，，，，， ，，照旧什么都没有 。 。。。 。。 。。只有勇敢 。 。。。 。。 。。每个选项上，，，，， ，，照旧站着100家小公司 。 。。。 。。 。。
这时，，，，， ，，就有两种可能性 。 。。。 。。 。。
第一，，，，， ，，90%的可能，，，，， ，，至公司错了 。 。。。 。。 。。30个选项中心，，，，， ，，准确谜底，，，，， ，，没有落在那3个内里 。 。。。 。。 。。至公司，，，，， ，，就出局了 。 。。。 。。 。。
而小公司数目多，，，，， ，，那些运气好，，，，， ，，赌对了的小公司，，，，， ，，终于倾覆了至公司 。 。。。 。。 。。
可是，，，，， ，，尚有10%的可能，，，，， ，，至公司赌对了 。 。。。 。。 。。这时，，，，， ，，有1家至公司，，，，， ，，和剩下的300家小公司 。 。。。 。。 。。
然后，，，，， ，，进入第三轮角逐 。 。。。 。。 。。
第三轮，，，，， ，，比组织 。 。。。 。。 。。
比组织，，，，， ，，就要看各自的本事了 。 。。。 。。 。。
在这第三轮竞赛里，，，，， ，，小公司需要快速生长，，，，， ，，而至公司必需涅槃重生 。 。。。 。。 。。
这就是为什么，，，，， ，，在转变的时代里，，，，， ，，至公司永远担心被小公司倾覆，，，，， ，，小公司永远担心被至公司镌汰 。 。。。 。。 。。
这也是商业天下，，，，， ，，美妙的地方 。 。。。 。。 。。生生死死，，，，， ，，生死不息 。 。。。 。。 。。
以是，，，，， ，，我和许多人说，，，，， ，，一个主要的建议是，，，，， ，，看看自己，，，，， ，，正处于第几轮竞赛内里 。 。。。 。。 。。由于每一轮比拼的工具纷歧样 。 。。。 。。 。。这很主要 。 。。。 。。 。。
在进化的历程中，，，，， ，，要起劲成为，，，，， ，，谁人恒久的幸存者 。 。。。 。。 。。
02
2022，，，，， ，，天主发的6张牌
明确了进化的内在逻辑，，，，， ，，我们还要看到进化爆发的外部天下 。 。。。 。。 。。进化，，，，， ，，一定是爆发在转变的情形中 。 。。。 。。 。。
2022年，，，，， ，，天主可能会发6张大牌 。 。。。 。。 。。
这6张牌，，，，， ，，就是我在年度演讲提到的：活力老人、数字石油、新消耗时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛 。 。。。 。。 。。
我想，，，，， ，，每小我私家至少都应该看看，，，，， ，，这6张牌意味着什么 。 。。。 。。 。。由于你不知道什么时间，，，，， ，，它就会对你正在做的事情，，，，， ，，爆发重大的影响 。 。。。 。。 。。
1，，，，， ，，活力老人 。 。。。 。。 。。
2022年，，，，， ，，我们会迎来一连14年的活力老人时代 。 。。。 。。 。。越来越多老人退休，，，，， ，，之前的婴儿潮，，，，， ，，会变为未来的退休潮 。 。。。 。。 。。
若是你明确和这些活力老人合作，，，，， ，，你可能会降低更多本钱，，，，， ，，迎来更多机会 。 。。。 。。 。。
2，，，，， ，，数字石油 。 。。。 。。 。。
数字化，，，，， ，，今年我们听到许多 。 。。。 。。 。。我明确的数字化，，，，， ，，是从数据，，，，， ，，到信息，，，，， ，，到知识，，，，， ，，到智慧 。 。。。 。。 。。
若是你以为这些还离你太远，，，，， ，，那你能不可看看，，，，， ，，有哪些事情，，，，， ，，可以用电子表单完成，，，，， ，，而不是手写？ ？ ？？？？这样，，，，， ，，你也向数字化迈进了一步 。 。。。 。。 。。
而在挖掘数字石油中，，，，， ，，隐私是绕不开的话题 。 。。。 。。 。。《小我私家信息保�；；；；；；；しā返恼绞笛�，，，，， ，，会改变挖掘石油的方法 。 。。。 。。 。。
你的行动，，，，， ，，切合规范吗？ ？ ？？？？
3，，，，， ，，新消耗时代 。 。。。 。。 。。
2022年，，，，， ，，中国可能会成为高收入国家，，，，， ，，经济的主要推动，，，，， ，，可能会靠消耗拉动 。 。。。 。。 。。
新消耗的趋势，，，，， ，，才刚刚最先 。 。。。 。。 。。
你可能不是做消耗的，，，，， ，，但你至少应该明确消耗的转变 。 。。。 。。 。。
4，，，，， ，，Z0世代 。 。。。 。。 。。
我想这点，，，，， ，，应该和所有人有关系 。 。。。 。。 。。由于00后结业了，，，，， ，，00后也最先事情了 。 。。。 。。 。。你要招聘00后，，，，， ，，你要明确00后 。 。。。 。。 。。
去听听，，，，， ，，去看看，，，，， ，，他们究竟感兴趣什么吧 。 。。。 。。 。。
未来协作的方法，，，，， ，，管理的方法，，，，， ，，可能都会爆发改变 。 。。。 。。 。。
5，，，，， ，，新流量生态 。 。。。 。。 。。
私域，，，，， ，，许多人听得耳朵都起茧了 。 。。。 。。 。。可是，，，，， ，，你真的做了吗？ ？ ？？？？
许多人说，，，，， ，，私域尚有盈利吗？ ？ ？？？？我以为，，，，， ，，尚有 。 。。。 。。 。。这个盈利期，，，，， ，，尚有1-2年 。 。。。 。。 。。
赶忙挖井 。 。。。 。。 。。以后，，，，， ，，你才华免费取水 。 。。。 。。 。。
6，，，，， ，，跨境加时赛 。 。。。 。。 。。
跨境这两年，，，，， ，，大起大落 。 。。。 。。 。。由于德尔塔病毒，，，，， ，，跨境会最先一场加时赛 。 。。。 。。 。。
跨境，，，，， ，，不是搞小智慧，，，，， ，，而是真正依赖专业化、品牌化、本土化，，，，， ，，才华有真正的竞争力 。 。。。 。。 。。
这6张牌，，，，， ，，是天主在2022年，，，，， ，，发给这个天下的 。 。。。 。。 。。
这6张牌，，，，， ，，没有好，，，，， ，，也没有坏 。 。。。 。。 。。要看拿到这些牌的人，，，，， ，，怎么打 。 。。。 。。 。。
对有的人来说，，，，， ，，可能不会用，，，，， ，，但对有的人来说，，，，， ，，就是王炸 。 。。。 。。 。。
那么，，，，， ，，对你来说呢？ ？ ？？？？这6张牌，，，，， ，，意味着什么，，，，， ，，你想好了吗？ ？ ？？？？
03
三个建议
明确了进化的内在逻辑，，，，， ，，外在情形，，，，， ，，面临未来，，，，， ，，尚有什么建议吗？ ？ ？？？？
我说，，，，， ，，渐变，，，，， ，，是至公司的小机会；；；；；；；；突变，，，，， ，，是小公司的大机会 。 。。。 。。 。。
但不管渐变照旧突变，，，，， ，，也有基本的要领论，，，，， ，，也是三个建议：提高效率、优化模式、倾覆立异 。 。。。 。。 。。
我一个个讲 。 。。。 。。 。。
1，，，，， ，，什么是提高效率？ ？ ？？？？
就是你能不可想步伐，，，，， ，，把3块钱的本钱，，，，， ，，打到1块 。 。。。 。。 。。这2块钱的差价，，，，， ，，就会是你的利润 。 。。。 。。 。。
就像瓦特没有发明蒸汽机，，，，， ，，他改良了蒸汽机，，，，， ，，让蒸汽机更稳固、更自制 。 。。。 。。 。。爱迪生没有发明电灯，，，，， ，，他改良了电灯，，，，， ，，找到更长寿、更自制 。 。。。 。。 。。福特没有发明汽车，，，，， ，，他改良了汽车，，，，， ，，发明了流水线，，，，， ，，让汽车变得更自制 。 。。。 。。 。。
用标准化，，，，， ，，差别化的要领，，，，， ，，提高效率，，，，， ，，降低生产本钱 。 。。。 。。 。。
画一画你所在的行业，，，，， ，，你所在公司的价值链，，，，， ，，看看你在哪一个环节上，，，，， ，，有没有继续优化的空间 。 。。。 。。 。。
效率，，，，， ，，永远是商业前进的偏向 。 。。。 。。 。。
2，，，，， ，，优化模式 。 。。。 。。 。。
这个天下上，，，，， ，，有许多公司，，，，， ，，是靠商业模式乐成的 。 。。。 。。 。。
淘宝、Uber、滴滴、Airbnb……
原来买家和卖家找到相互的本钱太高了，，，，， ，，也很难相互信任 。 。。。 。。 。。在他们的平台上，，，，， ，，买家和卖家都能更快更好地生意 。 。。。 。。 。。然后，，，，， ，，他们作为平台，，，，， ，，收取生意费、广告费等等其他用度 。 。。。 。。 。。
以是，，，，， ，，纵然他们险些不拥有产品，，，，， ，，也可以靠纯粹的商业模式立异，，，，， ，，获得乐成 。 。。。 。。 。。
而商业模式，，，，， ，，就是利益相关者的生意结构 。 。。。 。。 。。
一个商业模式，，，，， ，，也是可以提高效率和优化的 。 。。。 。。 。。
你可以试着这么做：
先把自己和客户，，，，， ，，摆在生意结构内里；；；；；；；；拉入你能想到的，，，，， ，，所有利益相关者；；；；；；；；思索这些利益相关者，，，，， ，，都要什么；；；；；；；；你远远地思索、视察，，，，， ，，怎么毗连，，，，， ，，挪动这些利益相关者，，，，， ，，直到让所有人获益 。 。。。 。。 。。
这件事，，，，， ，，不是一天两天能想清晰的 。 。。。 。。 。。可是，，，，， ，，值得你一直思索，，，，， ，，一直思索 。 。。。 。。 。。
3，，，，， ，，倾覆立异 。 。。。 。。 。。
倾覆式立异，，，，， ，，听起来很玄乎，，，，， ，，很难 。 。。。 。。 。。可是，，，，， ，，也是有基本逻辑的 。 。。。 。。 。。
你能去倾覆立异，，，，， ，，条件一定是有某种能力 。 。。。 。。 。。而你用这种能力，，，，， ，，去知足了差别的需求 。 。。。 。。 。。我举个例子，，，，， ，，你就知道了 。 。。。 。。 。。
好比照相 。 。。。 。。 。。通俗能力做出来的，，，，， ，，是胶卷机 。 。。。 。。 。。可是你有“超能力”，，，，， ，，做出来的，，，，， ，，就是数码机 。 。。。 。。 。。
好比出行 。 。。。 。。 。。通俗能力做出来的，，，，， ，，是燃油车 。 。。。 。。 。。可是你有“超能力”，，，，， ，，做出来的，，，，， ，，就是电动车 。 。。。 。。 。。
好比手机 。 。。。 。。 。。通俗能力做出来的，，，，， ，，是功效机 。 。。。 。。 。。可是你有“超能力”，，，，， ，，做出来的，，，，， ，，就是智能机 。 。。。 。。 。。
你的能力，，，，， ，，是不是可以在其他行业内里使用？ ？ ？？？？恰恰提高了效率，，，，， ，，提升了体验？ ？ ？？？？
若是可以，，，，， ，，可能就是一次降维攻击 。 。。。 。。 。。
提升效率，，，，， ，，优化模式，，，，， ，，倾覆立异 。 。。。 。。 。。这三件事，，，，， ，，你应该一直做下去 。 。。。 。。 。。
04
最后的话
2022年，，，，， ，，天主会重新发牌 。 。。。 。。 。。我们，，，，， ，，也要一直进化 。 。。。 。。 。。
在进化的路上，，，，， ，，我们会履历三场竞赛，，，，， ，，要起劲成为恒久的幸存者 。 。。。 。。 。。
而提升效率，，，，， ，，优化模式，，，，， ，，倾覆立异，，，，， ，，就是提高我们幸存，，，，， ，，和乐成的概率 。 。。。 。。 。。
2022年，，，，， ，，若是你依旧感应撕裂，，，，， ，，也不要担心 。 。。。 。。 。。感应撕裂，，，，， ，，很正常 。 。。。 。。 。。你要做的，，，，， ，，是尽快清静下来 。 。。。 。。 。。
由于，，，，， ，，这个天下在那里撕裂，，，，， ，，就会在那里迎来一轮猖獗生长 。 。。。 。。 。。
希望你，，，，， ，，能猖獗生长 。 。。。 。。 。。
