作者：周放生
泉源：中外管理传媒
01
一个小小螺母：给你图纸，，，，，，，，也做不出来
至公司乐成案例中，，，，，，，，GE（美国通用电气）无疑是个传奇。。。。。 。。 。但若是没有昔时的“德鲁克之问”，，，，，，，，很难说GE会不会照旧厥后的谁人GE。。。。。 。。 。
杰克?韦尔奇接任GE掌门人时，，，，，，，，GE是一个重大的集团企业。。。。。 。。 。拥有300多家工厂、40万员工，，，，，，，，横跨几十个行业，，，，，，，，可以说无所不干。。。。。 。。 。
怎么调解？？？？？？？？从那里入手？？？？？？？？按什么原则整理？？？？？？？？韦尔奇面临着很是大的挑战。。。。。 。。 。他去求见彼得?德鲁克——你说我该怎么办？？？？？？？？
德鲁克只讲了一句话，，，，，，，，就帮韦尔奇解决了他那团乱麻式的问题。。。。。 。。 。德鲁克说：“杰克，，，，，，，，我问你一个问题，，，，，，，，若是你拿了一堆现金要去购置GE的营业，，，，，，，，你会买什么营业？？？？？？？？若是是我的话，，，，，，，，我只会买一种营业，，，，，，，，就是在一个细分行业中排名第一和第二的那块营业。。。。。 。。 。第三名，，，，，，，，我就不会买了。。。。。 。。 。” 这就是著名的德鲁克之问。。。。。 。。 。
韦尔奇茅塞顿开。。。。。 。。 。他回到通用电气之后，，，，，，，，就拿了把斧头到全天下的上百个工厂、几十个营业单位去巡视。。。。。 。。 。每到一处，，，，，，，，他问分担副总裁：“你做的这个产品在你这个行业中排第几？？？？？？？？”“排第一、第二。。。。。 。。 。”“很好，，，，，，，，继续坚持。。。。。 。。 。”“排第三、第四。。。。。 。。 。”“砍掉！”
就这样，，，，，，，，拿着他的“数一数二”市场原则，，，，，，，，杰克?韦尔奇走到那里，，，，，，，，那里就地动，，，，，，，，因此还获得了一个“中子弹杰克”的“雅号”。。。。。 。。 。
执掌GE的20年间，，，，，，，，杰克?韦尔奇把GE的几十个事业部砍成了12个。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？烧�12个事业部若是单独成为一家公司，，，，，，，，有9个都能进入“天下500强”（实为“天下500大”）。。。。。 。。 。也就是说，，，，，，，，他管理了9家“天下500大”企业。。。。。 。。 。而GE的全球公司市值排行，，，，，，，，也从当初的第10位，，，，，，，，跃升至第一名。。。。。 。。 。
德鲁克之问，，，，，，，，不但使GE成为一个传奇，，，，，，，，也成绩了它的掌门人，，，，，，，，杰克?韦尔奇因此成为当之无愧的“全球第一CEO”。。。。。 。。 。
毫无疑问，，，，，，，，企业做大、做强，，，，，，，，路径不止一条。。。。。 。。 。但GE的“数一数二”市场原则，，，，，，，，无疑成绩了GE，，，，，，，，这也成为厥后至公司战略选择的乐成范式之一。。。。。 。。 。
无独吞偶，，，，，，，，隐形冠军之父赫尔曼?西蒙关于“隐形冠军”的界说和中小企业价值判断，，，，，，，，也聚焦在“数一数二”上，，，，，，，，这与德鲁克之问的设定不约而同。。。。。 。。 。
那么，，，，，，，，什么是隐形冠军呢？？？？？？？？凭证赫尔曼?西蒙的界说，，，，，，，，隐形冠军应该切合如下三个条件：“在某个细分领域中排名全球前三 ；；；；；；营业收入在10亿美金以下 ；；；；；；且不为人所知。。。。。 。。 。”
上世纪八十年月，，，，，，，，德国经济总量只有美国的1/4，，，，，，，，但企业出口商业量却是天下第一。。。。。 。。 。德国经济学家赫尔曼?西蒙，，，，，，，，在对这一征象举行研究时发明：德国有370万家中小企业，，，，，，，，这些企业占到了德国出口总量的80% ；；；；；；并且，，，，，，，，其中有不少企业是居于所在领域全球排名前三的隐形冠军。。。。。 。。 。
这个发明与德鲁克为韦尔奇设定的企业价值判断不约而同。。。。。 。。 。差别的是，，，，，，，，由于GE是至公司，，，，，，，，韦尔奇选择保存下来的，，，，，，，，都是行业里数一数二的优质企业 ；；；；；；数目众多的隐形冠军，，，，，，，，配合修建起GE重大的企业集群。。。。。 。。 。而关于隐形冠军来说，，，，，，，，特殊是制造业的中小企业，，，，，，，，赫尔曼?西蒙以为应该越发注重手艺的奇异性和企业的专注力。。。。。 。。 。
在工业制造业领域，，，，，，，，要害零部件、要害元器件、要害原质料的生产企业，，，，，，，，有不少都是隐形冠军。。。。。 。。 。它们往往处在供应链要害环节，，，，，，，，牵一发动全身。。。。。 。。 。
在日本，，，，，，，，一家只有46名员工的企业，，，，，，，，生产“绝不松动螺母”，，，，，，，，全球高铁他们是唯一供应商，，，，，，，，妥妥的隐形冠军。。。。。 。。 。我在大阪科技展示馆看到了产品实物。。。。。 。。 。原理并不重大，，，，，，，，两个内外偏心圆通过螺丝拧在一起。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？商蛋淹贾礁愣甲霾怀隼�，，，，，，，，要害是质料和制作工艺。。。。。 。。 。“绝不松动螺母”的价钱在高铁上微乎其微，，，，，，，，但若是没有它，，，，，，，，高铁只能降速，，，，，，，，相当于汽车酿成牛车。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？晌铰菽杆湫�，，，，，，，，但牵一发动全身，，，，，，，，没有这个要害的“1”，，，，，，，，再多的“0”，，，，，，，，都没有任何意义。。。。。 。。 。就像中美商业战，，，，，，，，美国卡住了芯片供应，，，，，，，，中兴通讯就要停产。。。。。 。。 。
这就是隐形冠军的价值。。。。。 。。 。
02
大而不强，，，，，，，，中国制造业的痛中之痛
中国工业经济团结会会长、工业信息化部首任部长李毅中曾果真披露：我国工业制造业保存大而不强的问题，，，，，，，，要害零部件、要害元器件、要害原质料的自给率只有三分之一。。。。。 。。 。
也就是说，，，，，，，，我们有三分之二的要害零部件、要害元器件、要害原质料要依赖入口，，，，，，，，依赖全球采购。。。。。 。。 。这三分之二的入口供应商是谁？？？？？？？？险些都是隐形冠军或者是全球前三企业。。。。。 。。 。要害零部件、要害元器件、要害原质料是工业制造业的地基，，，，，，，，地基不牢地动山摇。。。。。 。。 。一旦泛起断供，，，，，，，，效果不堪设想。。。。。 。。 。这是中国制造业不得不面临的残酷现实，，，，，，，，也是中国制造业最大的软肋。。。。。 。。 。
我们是现在天下上工业制造业门类最齐全的国家之一。。。。。 。。 。产品制造水平经由几十年起劲，，，，，，，，尤其是经由刷新开放四十年引进、消化、吸收外洋先进手艺，，，，，，，，也抵达了相当高的水平。。。。。 。。 。说中国是制造业大国没有争议，，，，，，，，但中国制造业大而不强也是不争的事实。。。。。 。。 。
可能有人会问：“天下500强”（天下500大）企业里，，，，，，，，有129 家来自中国，，，，，，，，这一数字甚至凌驾了美国，，，，，，，，中国工业制造业怎么会是大而不强呢？？？？？？？？
首先要澄清一个看法。。。。。 。。 。我们常说的“天下500强”，，，，，，，，是一个被误读的看法，，，，，，，，现实应该是“天下500大”。。。。。 。。 。这个看法源自美国《财产》杂志每年按年营业收入对天下至公司举行的排序，，，，，，，，排序的标准只是公司价值规模的巨细。。。。。 。。 。
然而，，，，，，，，大不即是强！强是指企业竞争力，，，，，，，，主要体现在企业产品在细分市场中的职位。。。。。 。。 。企业规模浚浚浚浚浚�？？梢钥缧幸到狭�，，，，，，，，企业竞争力跨行业是没有可比性的。。。。。 。。 。你可以较量宝钢与沃尔玛的营业收入，，，，，，，，但你能说宝钢与沃尔玛谁比谁更有竞争力吗？？？？？？？？这是知识。。。。。 。。 。
对制造业而言，，，，，，，，成为隐形冠军，，，，，，，，成为细分市场全球NO.1，，，，，，，，才是企业强不强的唯一标记！
中国工业制造业现在面临的主要问题不是做大规模，，，，，，，，而是解决做强、解决卡脖子的问题。。。。。 。。 。
许多企业以为只有先做出规模，，，，，，，，占领市场，，，，，，，，然后才华做强。。。。。 。。 。关于要求规模经济的大宗商品，，，，，，，，也是应该在生产高质量、低本钱产品的基础上做大规模。。。。。 。。 。然而，，，，，，，，产品没有竞争力，，，，，，，，规模越大亏损越大。。。。。 。。 。
中国工业制造业经由70年，，，，，，，，尤其刷新开放40年的生长，，，，，，，，在整车、整机（如汽船、汽车、装备、高铁）、大宗商品制造上（包括外资、合资、国企、民企），，，，，，，，许多行业已经抵达国际水平。。。。。 。。 。不但能知足海内需要，，，，，，，，还可以出口进入国际市场。。。。。 。。 。
许多国人以为这些高端制造业产品我们都可以做了，，，，，，，，我们已经很牛了。。。。。 。。 。着实整车、整机制造并不是很难，，，，，，，，大不了SKD（半散件组装）、CKD（全散件组装)，，，，，，，，中国轿车工业就履历了这一历程。。。。。 。。 。我们最初的轿车合资企业，，，，，，，，更像一个组装车厂，，，，，，，，总成入口，，，，，，，，我们只认真总装。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？晒ひ瞪さ囊κ枪�，，，，，，，，更要害的是要害零部件、要害总成能否实现国产化。。。。。 。。 。
以高铁为例。。。。。 。。 。经由数年培育，，，，，，，，中国确实已经拥有了高铁机车车辆规� ；；；；；；椭圃炷芰�，，，，，，，，但部分要害零部件总成仍需从外洋入口。。。。。 。。 。
在一位西门子的手艺职员看来，，，，，，，，高铁动车焦点手艺只有三大部分：牵引系统、转向架和制动系统。。。。。 。。 。其中，，，，，，，，最要害的是牵引系统，，，，，，，，像“列车的心脏一样”。。。。。 。。 。这些手艺外方既不妄想降价，，，，，，，，也不会转让。。。。。 。。 。
像牵引系统这样的要害手艺的价钱占到一列动车总价的几多呢？？？？？？？？谜底是20%-30%。。。。。 。。 。其中列车自动控制系统又占整个牵引系统的一半以上，，，，，，，，利润最高。。。。。 。。 。原西门子采购部人士坦言：“现在西门子采购部就是靠卖牵引系统赚钱。。。。。 。。 。”
南车株洲一位工程师比喻说：“通过购置几家外国公司的动车组，，，，，，，，我们买到了四条鱼，，，，，，，，但没有买到垂纶手艺和要领。。。。。 。。 。自动控制系统的要害零部件还得入口，，，，，，，，控制软件源代码历来不在转让规模内。。。。。 。。 。”
就像一座大厦，，，，，，，，框架结构是我们建的，，，，，，，，大厦的自动化控制系统是入口的。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？吹眉氖枪�，，，，，，，，看不见的许多都是入口的。。。。。 。。 。而这些要害零部件总成的供应商，，，，，，，，险些都是细分市场的隐形冠军。。。。。 。。 。说句着实话，，，，，，，，一旦泛起类似美国阻止供应中兴通讯特殊芯片的情形，，，，，，，，或者因疫情导致供应链中止，，，，，，，，我们的高铁就可能受到严重影响。。。。。 。。 。
也许会有高人指点：小小的零部件还能难倒我们，，，，，，，，靠举国之力不就解决了吗？？？？？？？？事实上，，，，，，，，举国之力简直可以造出火箭、卫星、导弹来，，，，，，，，但像高铁要害零部件这些需要大批量、高质量、商业化生产的，，，，，，，，还真做不到。。。。。 。。 。由于单件、小批量，，，，，，，，可以不计本钱，，，，，，，，但大批量生产要的是稳固的质量和可接受的本钱。。。。。 。。 。
国际上生产要害零部件的隐形冠军，，，，，，，，基本上是一些中小型家族企业。。。。。 。。 。他们的产品研发、设计、制造、配套较量稳固，，，，，，，，产品往往要求特殊的质料、特殊的结构、特殊的精度、特殊的标准、特殊的温度、特殊的情形，，，，，，，，要害是大批量生产产品的可靠性、稳固性、准确性、标准性要抵达极高的要求。。。。。 。。 。我们的一些制造企业也能生产出类似产品，，，，，，，，但达不到入口产品的水平。。。。。 。。 。没有人敢用。。。。。 。。 。这也是我们制造业三分之二的“三要害”还需依赖入口最主要的缘故原由。。。。。 。。 。
熟悉中国制造业的都知道，，，，，，，，你到企业问“你们的产品水平、产品质量怎样？？？？？？？？”往往会获得这样的回覆：“你定心吧，，，，，，，，我们要害零部件、要害元器件、要害原质料都是德国公司、日本公司的。。。。。 。。 。”他们说的那些德国公司、日本公司险些都是隐形冠军。。。。。 。。 。
我们考察过的日本千重金属株式会社，，，，，，，，就是焊锡行业的隐形冠军，，，，，，，，主要为半导体行业服务。。。。。 。。 。全球能知足高端半导体需要的焊锡企业只有三家：两家美国企业，，，，，，，，另一家就是日本的千重金属株式会社。。。。。 。。 。它的产品占日本市场的70%，，，，，，，，全球市场占有量位居前三，，，，，，，，中国的华为、京东方、遐想、OPPO都是他们的客户。。。。。 。。 。
这是一家创业于1938年的家族企业，，，，，，，，现在是股份公司，，，，，，，，员工持股凌驾51%，，，，，，，，其他是家族股份和关联企业的股份。。。。。 。。 。80年前他们最先研究生产焊锡手艺，，，，，，，，靠拜技主义起身，，，，，，，，苦心钻研至今，，，，，，，，成为全球焊锡行业隐形冠军。。。。。 。。 。
他们对我们很开放，，，，，，，，允许我们进到车间里去看，，，，，，，，惋惜不让照相，，，，，，，，旅行之前还签了保密协议。。。。。 。。 。虽然车间厂房是50年前的修建物，，，，，，，，里边又矮又窄，，，，，，，，装备也较量老旧，，，，，，，，但信息化已大幅提升并有配套机械人。。。。。 。。 。他们的焦点竞争力是产品的研发，，，，，，，，真正做到了生产一代、研发一代、储备一代，，，，，，，，中国同类企业与他们的差别照旧相当大的。。。。。 。。 。
焊锡看起来不起眼，，，，，，，，价钱也不高，，，，，，，，可是没有好的焊锡，，，，，，，，半导体主板质量就会受影响。。。。。 。。 。中国生产焊锡的企业好几百家。。。。。 。。 。我问他们中国企业生产的同类焊锡怎么样？？？？？？？？他们说质量也不错，，，，，，，，就是不可包管百分之百质量及格。。。。。 。。 。
也就是说，，，，，，，，若是有一件半导体板因焊锡导致焊接质量缺乏格，，，，，，，，可能这件半导体板装配的主机、整车性能就会出问题。。。。。 。。 。要是这样的产品装配在高铁上，，，，，，，，又会是怎样的效果呢？？？？？？？？
中美商业战之后，，，，，，，，原先购置美国焊锡的中国企业，，，，，，，，都转向了这家日本公司。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？扇羰侵腥展叵翟俦⒆�，，，，，，，，又该怎么办呢？？？？？？？？我在企业事情时曾接触过焊接装备，，，，，，，，深知这小小的焊锡，，，，，，，，在要害时刻是要命的。。。。。 。。 。
这些企业之以是能成为隐形冠军，，，，，，，，是靠几代人、几十年、甚至上百年一直起劲才获得的一个效果。。。。。 。。 。一连专注、一直深耕细分市场，，，，，，，，这是隐形冠军炼成的纪律。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？看蟊抛髡�，，，，，，，，靠集中力量打杀绝战，，，，，，，，突击作战攻关，，，，，，，，不切合这类零部件产品研爆发产的纪律。。。。。 。。 。前面提到的“绝不松动螺母”和千重金属株式会社的“焊锡”就是最好的例证。。。。。 。。 。
中国工业制造业大而不强，，，，，，，，大是指地面修建高峻雄伟，，，，，，，，看起来很厉害，，，，，，，，不强是指稍有风吹草动（要害零部件、要害元器件、要害原质料断供），，，，，，，，地面修建便有坍毁的危险。。。。。 。。 。以是我们说要害零部件、要害元器件、要害原质料是中国工业制造业的“锚”。。。。。 。。 。没有“锚”船何以稳？？？？？？？？中国工业制造业最大的痛点就在这里。。。。。 。。 。
03
隐形冠军集群，，，，，，，，德国和日本的基石
德国是天下公认的制造业强国。。。。。 。。 。西蒙教授以为，，，，，，，，德国制造业强国的职位不是由于有西门子、疾驰、公共这样的至公司，，，，，，，，而由千万万万其中小企业，，，，，，，，尤其是那些隐形冠军修建了德国制造强国的基石。。。。。 。。 。在与我们毗邻的日本，，，，，，，，情形更是云云。。。。。 。。 。
资料显示，，，，，，，，德国有隐形冠军3000—4000家，，，，，，，，日本有数千家 ；；；；；；而我国工信部已经宣布的单打冠军（隐形冠军）一共只有595家，，，，，，，，这其中还包括树模企业和培育企业。。。。。 。。 。树模企业是指基本能进入细分市场全球前三的企业，，，，，，，，也就是切合西蒙教授所界说的隐形冠军要求的企业 ；；；；；；而培育企业则在中国细分市场排名第一，，，，，，，，但距离全球前三尚有差别。。。。。 。。 。现实中可能保存没有进入统计名单的树模企业（隐形冠军），，，，，，，，现实数目应该比宣布的数字要多一些。。。。。 。。 。但即便云云，，，，，，，，中国的隐形冠军企业总数预计也不会凌驾400家。。。。。 。。 。
作为一个制造大国，，，，，，，，这个数字让我们汗颜。。。。。 。。 。我国制造业和德、日制造强国之间，，，，，，，，相差了整整一个隐形冠军集群的距离！这也是中国制造业为什么大而不强的主要缘故原由。。。。。 。。 。
那么，，，，，，，，为什么德国、日本制造业能爆发这么多的隐形冠军？？？？？？？？它们是怎么生长过来的？？？？？？？？内因又是什么？？？？？？？？我们与它们的差别事实在那里？？？？？？？？
2019年，，，，，，，，我们随中外管理组织的考察团考察了德国、日本的部分隐形冠军企业，，，，，，，，希望能从微观，，，，，，，，从体制、机制，，，，，，，，从文化价值观上找到谜底。。。。。 。。 。
我们考察的这些隐形冠军，，，，，，，，全是家族企业。。。。。 。。 。大大都传承了近百年，，，，，，，，有的甚至几百年。。。。。 。。 。每到一处，，，，，，，，我都会问统一个问题：你们老祖宗当初为什么要创业？？？？？？？？目的是什么？？？？？？？？你们企业凭什么能传承到今天？？？？？？？？
德国辉柏嘉公司始创于1761年，，，，，，，，从首创人Kaspar Faber在他的小作坊里生产了天下上第一支铅笔起，，，，，，，，至今已有260年的历史，，，，，，，，是欧洲最古老的工业企业之一。。。。。 。。 。现在的辉柏嘉已经是高质量誊写用具的代表。。。。。 。。 。从设立至今，，，，，，，，企业传承到第九代，，，，，，，，纵然是两次天下大战，，，，，，，，也没有中止它的延续。。。。。 。。 。
事情职员告诉我们，，，，，，，，辉柏嘉很是注重产品品质，，，，，，，，第二次天下大战德国战败，，，，，，，，签署投降书用的就是辉柏嘉的钢笔。。。。。 。。 。现在的辉柏嘉铅笔，，，，，，，，更是“铅笔中的劳斯莱斯”。。。。。 。。 。其铅笔制作相关的专利就有300多个，，，，，，，，最贵的一套铅笔售价4000欧元，，，，，，，，快要3 万人民币。。。。。 。。 。在纪录习惯一直刷新的今天，，，，，，，，辉柏嘉铅笔某种意义上已成为身份的象征。。。。。 。。 。
在辉柏嘉公司，，，，，，，，我问了他们这样一个问题：你们一支铅笔做了快要300年，，，，，，，，历经了农耕社会、工业化社会、信息化社会，，，，，，，，九代传承。。。。。 。。 。这300年来，，，，，，，，机会和诱惑应该有许多，，，，，，，，子子孙孙为什么就那么心甘情愿、心无旁骛地一直做铅笔？？？？？？？？
获得的谜底是：我们德国人头脑较量简朴，，，，，，，，既然祖辈留下了这个工业，，，，，，，，只要还能做，，，，，，，，就要做下去，，，，，，，，这是我们的根。。。。。 。。 。我的父辈做到了，，，，，，，，我也要做到，，，，，，，，家业决不可中止在我手里。。。。。 。。 。虽然，，，，，，，，家族也有规则，，，，，，，，宗子有传承祖业的责任。。。。。 。。 。
由于有传承的追求，，，，，，，，我们在辉柏嘉车间里看到一支铅笔为了上色，，，，，，，，会在统一个装备里反重复复上色7遍 ；；；；；；看到了无论白领，，，，，，，，照旧蓝领，，，，，，，，脸上洋溢的都是职业的自豪和由衷的喜悦。。。。。 。。 。
德国人的“一根筋”，，，，，，，，使得他们对产品质量的把控做到了极致。。。。。 。。 。这种拜技主义的头脑，，，，，，，，充满在德国企业产品研发、生产销售各个方面。。。。。 。。 。而这样的感受，，，，，，，，我们在考察日本隐形冠军时，，，，，，，，也同样感受到。。。。。 。。 。
通过与他们的交流，，，，，，，，我发明德国、日本的隐形冠军企业泛起出如下配合特点：
1. 企业开办人靠自己的手艺、手艺发明、手艺立异起身。。。。。 。。 。创业的念头是以自己的手艺、产品知足社会需要为目的，，，，，，，，初心不但纯是为了赚钱，，，，，，，，赚钱是自然效果。。。。。 。。 。
2. 推行拜技主义，，，，，，，，对产品和手艺的追求可谓极致。。。。。 。。 。要做就做最好的产品，，，，，，，，同时坚持手艺的一直立异。。。。。 。。 。
3. 一连专注，，，，，，，，绝不盲目多元化。。。。。 。。 。在自己的领域和行业坚守深耕至少20年以上。。。。。 。。 。
4. 做事认真、刻板、一丝不苟。。。。。 。。 。往往被冠以“方脑壳”、“一根筋”。。。。。 。。 。
5. 通常立有家训，，，，，，，，要求宗子或指定传承人负有传承家族工业的义务。。。。。 。。 。甚至从小指定作育，，，，，，，，子承父业不可做别的。。。。。 。。 。
6. 家族至今仍然保有企业控制权，，，，，，，，加入公司治理。。。。。 。。 。公司谋划或亲自加入，，，，，，，，或交由职业司理人谋划。。。。。 。。 。
7. 形成长期利益配合体。。。。。 。。 。与主要客户、科研机构、供应商配合研发，，，，，，，，同步实现产品的更新换代。。。。。 。。 。
8. 推许工匠精神。。。。。 。。 。蓝领、白领只有事情分工差别，，，，，，，，人为收入相差不大，，，，，，，，更无贵贱之分。。。。。 。。 。
9. � ；；；；；；な忠詹煌耆览底ɡ�，，，，，，，，主要靠know－how，，，，，，，，靠手艺保密。。。。。 。。 。
10. 营造优异的企业文化气氛和劳资关系。。。。。 。。 。员工忠诚度高，，，，，，，，流失率低，，，，，，，，公司不担心手艺流失，，，，，，，，员工不担心失业，，，，，，，，甚至子承父业，，，，，，，，几代人在统一个企业事情。。。。。 。。 。
11. 稳健谋划，，，，，，，，不上市、不融资。。。。。 。。 。
04
拜技主义、拜金主义与隐形冠军的生长土壤
为什么中国工业制造业生长到今天，，，，，，，，会遇到隐形冠军稀缺的逆境？？？？？？？？我们跟德国、日本的差别事实是怎么爆发的？？？？？？？？
从德国、日本隐形冠军生长纪律来看，，，，，，，，它们有一个显著的配合点——就是拜技主义、恒久主义、重视工匠精神。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？梢运翟谝欢ㄋ缴�，，，，，，，，是拜技主义、恒久主义让德国和日本涌现出一大批隐形冠军。。。。。 。。 。而我们是拜金主义、短期主义，，，，，，，，急功近利、急于求成。。。。。 。。 。我们与德日的差别不但仅是在硬件上，，，，，，，，而要害在价值观和文化上。。。。。 。。 。
什么是拜技主义？？？？？？？？就企业而言，，，，，，，，信仰手艺，，，，，，，，手艺第一，，，，，，，，手艺立企，，，，，，，，把追求手艺卓越当做企业的信仰和生命线 ；；；；；；对社会而言，，，，，，，，是一种价值观和对人的尊重。。。。。 。。 。
厉害的企业厉害在哪儿？？？？？？？？就是厉害在产品手艺上。。。。。 。。 。什么是一流企业？？？？？？？？说究竟一流企业就是产品手艺一流。。。。。 。。 。隐形冠军要占有行业领头位置，，，，，，，，必需得拿产品语言，，，，，，，，做出来的产品一定得是最牛的。。。。。 。。 。因此，，，，，，，，这些企业一定是重视手艺、痴迷手艺、追求手艺。。。。。 。。 。隐形冠军之以是成为隐形冠军，，，，，，，，靠的是一批高水平的研发职员、工艺职员、工人技师、管理职员。。。。。 。。 。因此，，，，，，，，这些人在企业中必需有足够的职位。。。。。 。。 。
我是工人身世，，，，，，，，我们昔时最敬重的就是八级工。。。。。 。。 。凭证现在说法就是工匠、高级技师。。。。。 。。 。1956年国家第一次举行工人八级制考级，，，，，，，，我们企业有一位先生傅不到30岁就考上了国家第一批八级车工，，，，，，，，立马就成为各人的偶像。。。。。 。。 。纪录片《中国工匠》中展示的那些高明武艺，，，，，，，，或许就是八级工的手艺水平。。。。。 。。 。产品最终要靠工人干出来，，，，，，，，谁手艺牛各人就敬重谁！这就是拜技主义。。。。。 。。 。
在德国和日本，，，，，，，，这种敌手艺的尊重、敌手艺牛人的尊重是常态。。。。。 。。 。这两个国家重视工匠精神，，，，，，，，无论是企业，，，，，，，，照旧社会民众，，，，，，，，都对科学手艺和手艺强人有足够的尊重。。。。。 。。 。这种拜技主义下的人文情形和企业气氛，，，，，，，，为隐形冠军的形成，，，，，，，，提供了一个须要的社会基础。。。。。 。。 。
我们也一经有过这样的时刻。。。。。 。。 。但遗憾的是，，，，，，，，这些年，，，，，，，，年轻人的偶像已经被明星所替换，，，，，，，，我们的价值观爆发了偏移，，，，，，，，失去了爆发隐形冠军最主要的社会基础。。。。。 。。 。而同样的误差，，，，，，，，也爆发在中国企业对人的价值判断和现实使用中。。。。。 。。 。
拜技主义还体现在对科学研究的执着和手艺立异的痴迷。。。。。 。。 。这方面最有代表性的国家是美国。。。。。 。。 。美国对立异的驱动和勉励有目共睹，，，，，，，，美国也因此成为全球科技发明和手艺立异最多的国家。。。。。 。。 。
什么是拜金主义？？？？？？？？拜金主义原本是一个伦理学术语，，，，，，，，厥后引申为一种社会价值观。。。。。 。。 。但就企业而言，，，，，，，，拜金主义就是适用主义。。。。。 。。 。短期主义，，，，，，，，什么赚钱干什么，，，，，，，，八面出击，，，，，，，，打一枪换一个地方。。。。。 。。 。开办企业初心是为了生涯。。。。。 。。 。生涯解决之后希望赚更多的钱，，，，，，，，什么时髦干什么。。。。。 。。 。赚钱既是初心，，，，，，，，也是目的。。。。。 。。 。这样很难在一个行业一连专注几十年。。。。。 。。 。
拜金主义、短期主义价值观主导的企业极难成为隐形冠军，，，，，，，，但隐形冠军往往是细分市场里最赚钱的那一个。。。。。 。。 。
我们经由几十年斗争，，，，，，，，隐形冠军企业却很少，，，，，，，，跟我们的社会价值观和企业所处的情形有直接关系。。。。。 。。 。
刷新开放初期，，，，，，，，大大都民营企业为了生涯创业。。。。。 。。 。什么赚钱干什么，，，，，，，，打一枪换一个地方。。。。。 。。 。赚了钱还想赚更多的钱。。。。。 。。 。盲目扩张规模、盲目多元化，，，，，，，，很难做到在一个细分市场专注几十年做好一个产品。。。。。 。。 。
而国有企业在妄想经济时期，，，，，，，，有牢靠的产品分工。。。。。 。。 。进入市场经济，，，，，，，，为了生涯、为了生长，，，，，，，，也是什么赚钱干什么。。。。。 。。 。与妄想经济时期相比，，，，，，，，这应该是前进。。。。。 。。 。
但刷新开放后，，，，，，，，尤其是2000年以后，，，，，，，，国有企业始终把追求企业规模放在第一位，，，，，，，，这与审核指挥棒的导向有关。。。。。 。。 。加之企业一把手按期轮岗，，，，，，，，现实中也很难做到在一个细分市场专注几十年。。。。。 。。 。这些短期行为都是故障隐形冠军企业生长的缘故原由。。。。。 。。 。
企业追求价值最大化无可厚非，，，，，，，，要害是你的初志是什么？？？？？？？？究竟什么样的企业最赚钱？？？？？？？？并且可以做到一直最赚钱？？？？？？？？着实谜底很显着——隐形冠军！隐形冠军是细分市场NO.1。。。。。 。。 。那么，，，，，，，，它一定是细分市场最赚钱的企业之一，，，，，，，，除非这个行业消逝了。。。。。 。。 。
05
德国人是“方脑壳”，，，，，，，，中国人是“圆脑壳”
显然，，，，，，，，中国所拥有的隐形冠军数目与工业制造大国的体量极不相当。。。。。 。。 。究其缘故原由，，，，，，，，除了国家间工业化一连年月是非差别，，，，，，，，更主要的是价值观差别，，，，，，，，是详细做事的人和背后支持他的文化差别。。。。。 。。 。
有人说中国人跟德国人最大的区别，，，，，，，，在于德国人是“方脑壳”，，，，，，，，中国人是“圆脑壳”。。。。。 。。 。
所谓德国人的“方脑壳”，，，，，，，，按中国话就是“一根筋”——刻板、认死理。。。。。 。。 。只要有规则、有标准，，，，，，，，德国人一定认认真真、原原本本执行，，，，，，，，绝不走样。。。。。 。。 。这与德国人的工匠精神一脉相承。。。。。 。。 。
在德国的中国人说，，，，，，，，有时间以为德国人太死板、太教条、太不无邪、太没有须要。。。。。 。。 。细想想，，，，，，，，德国人一根筋的“方脑壳”，，，，，，，，正是德国产品质量字斟句酌的基础包管。。。。。 。。 。产品质量不是靠企业里的几个强人能包管的，，，，，，，，得靠所有人的配合起劲才行。。。。。 。。 。
我在企业里当过工人，，，，，，，，搞过质量磨练，，，，，，，，做过工艺员，，，，，，，，对此深有体会。。。。。 。。 。我们许多产品一旦大批量生产，，，，，，，，产品质量的稳固性、一致性、可靠性就包管不了。。。。。 。。 。为什么会这样？？？？？？？？着实就跟我们中国人的“圆脑壳”有关系。。。。。 。。 。
中国人所谓的“圆脑壳”，，，，，，，，就是太会变通、太无邪，，，，，，，，总能找到突破规则的步伐。。。。。 。。 。在每一个小环节上都突破那么一点点，，，，，，，，荟萃在一起，，，，，，，，往往就是个大事情。。。。。 。。 。
德国社会重视工匠精神，，，，，，，，险些人人都能一丝不苟完成自己的本职事情。。。。。 。。 。“方脑壳”背后是德国人的文化，，，，，，，，是骨子里的工具，，，，，，，，融入了德国人的基因。。。。。 。。 。这样的自觉性不需要审核、不需要激励、也不需要监视，，，，，，，，是与生俱来的文化使然。。。。。 。。 。
那么，，，，，，，，除了文化因素，，，，，，，，我们培育隐形冠军还要面临哪些问题？？？？？？？？怎样才华突破这些阻碍和瓶颈呢？？？？？？？？
首先是要坚持专注。。。。。 。。 。厘清企业“做大”与“做强”的逻辑关系，，，，，，，，阻止陷入盲目多元化陷阱。。。。。 。。 。
最近海航、北大朴直休业引起社会高度关注。。。。。 。。 。海航建设最初的定位很是明确：主营航空。。。。。 。。 。但前几年我们看到的是，，，，，，，，海航金融控股集团险些在购置全天下，，，，，，，，全方位出击，，，，，，，，脱手之大令人瞠目结舌，，，，，，，，似乎全天下的银行都是他们家开的。。。。。 。。 。
北大朴直最初定位是依托北大做科技效果转化，，，，，，，，尤其是王选院士发明的激光照排手艺。。。。。 。。 。遗憾的是北大朴直没有始终坚守这个主业。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？赡芤晕飧阏庑┎饭婺Ｗ霾淮�，，，，，，，，惋惜了北大这么大的一块牌子。。。。。 。。 。于是周全着花，，，，，，，，舍本求末，，，，，，，，最先盲目投资、盲目求大就已经注定了北大朴直的最终运气。。。。。 。。 � ；；；；；；厮憔√腔�，，，，，，，，反误了卿卿性命。。。。。 。。 。
一说做大，，，，，，，，中国企业往往很容易就选择多元化，，，，，，，，似乎只有多元化才华显示自己的企业足够强、足够大。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？上阜质谐⊥ǔ怨婺Ｒ簿湍敲创�，，，，，，，，关于追求规模业绩的企业来说就不过瘾了。。。。。 。。 。
怎么办呢？？？？？？？？哪个行业规模总量大就进入哪个行业，，，，，，，，好比汽车整车、房地产行业。。。。。 。。 。以为这样做可以很快赚钱，，，，，，，，迅速做大规模，，，，，，，，实现高速生长。。。。。 。。 。殊不知隔行如隔山，，，，，，，，一旦踏进去，，，，，，，，万劫不复的例子不堪枚举。。。。。 。。 。海航、朴直、乐视都是血淋淋的教训。。。。。 。。 。
而德国隐形冠军绝不会盲目做大，，，，，，，，也不会容易搞多元化。。。。。 。。 。他们通常的逻辑是先做强，，，，，，，，再做大。。。。。 。。 。先把一个产品做到足够的好、足够的强，，，，，，，，再去做另一个相关产品。。。。。 。。 。
日本索尼、松下创业早期就是家电产品的隐形冠军，，，，，，，，厥后在相关领域一直拓展，，，，，，，，又成了其他家电产品的隐形冠军，，，，，，，，公司规模逐渐扩大。。。。。 。。 。下体面公司、孙公司有不少都是隐形冠军，，，，，，，，产品可以做到东方不亮西方亮。。。。。 。。 。这种多个隐形冠军的荟萃，，，，，，，，才是企业做强、做大的基础之道。。。。。 。。 。
其次，，，，，，，，要实现科研与手艺的正向研究和突破。。。。。 。。 。
我们与天下的差别，，，，，，，，实质是科学手艺的差别。。。。。 。。 。40 年前刚刚翻开国门，，，，，，，，我们与外洋先进企业的差别，，，，，，，，险些一个天上，，，，，，，，一个地上。。。。。 。。 。通过模拟先进手艺，，，，，，，，引进先进手艺，，，，，，，，快速缩短了差别。。。。。 。。 。整车、整机（主机）在某些领域我们有企业已经跻身天下先举行列。。。。。 。。 。常有国人引以为豪，，，，，，，，以为照这样生长，，，，，，，，用不了几多年，，，，，，，，我们就可以雄踞天下了。。。。。 。。 。但事实上，，，，，，，，我们发明再往前走，，，，，，，，每一步都十分艰难，，，，，，，，为什么？？？？？？？？
举一个爬山的例子。。。。。 。。 。40年前我们在山脚下，，，，，，，，蓬勃国家企业在山顶上，，，，，，，，以是他们愿意资助我们。。。。。 。。 。用市场换手艺，，，，，，，，我们迅速遇上来了，，，，，，，，这是我们的后发优势。。。。。 。。 。
有人以为我们仅用了短短几十年时间，，，，，，，，走过了蓬勃国家上百年的历程，，，，，，，，是靠中国人的勤劳和智慧。。。。。 。。 。这话对一半。。。。。 。。 。
最基础的缘故原由是我们在山脚下的时间，，，，，，，，人家给了我们爬山的梯子。。。。。 。。 。人家把先进科学手艺以种种方法给了我们，，，，，，，，我们省略了研制历程，，，，，，，，知其然并不知其以是然，，，，，，，，我们吃的是现成饭。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？墒堑蔽颐强拷蕉�，，，，，，，，与他们形成近乎竞争关系时，，，，，，，，攻占山顶的梯子他们就不会给了。。。。。 。。 。而这爬山的最后差别就是隐形冠军。。。。。 。。 。
这些年我们的工业设计和手艺突破主要是逆向立异，，，，，，，，正向立异少之又少。。。。。 。。 。一旦手艺泉源被切断，，，，，，，，我们的情形只会变得越来越难。。。。。 。。 。俗话说行百里半九十，，，，，，，，最后这十里现实上相当于还在半山腰上。。。。。 。。 。谁在山顶？？？？？？？？抵达百里者，，，，，，，，隐形冠军也！
别的，，，，，，，，还要解决好首台、首套试用的难题。。。。。 。。 。我们在攻克研发替换入口产品时，，，，，，，，恒久以来遇到一个障碍，，，，，，，，就是首台、首套谁来验证？？？？？？？？谁来试用？？？？？？？？海内客户有100个理由不肯意做海内首台、首套试验品。。。。。 。。 。生产厂家愿意肩负所有经济损失也没有人愿意干。。。。。 。。 。要害是谁肩负责任？？？？？？？？责任涉及乌纱帽，，，，，，，，涉及利益。。。。。 。。 。若是跟我半毛钱关系都没有，，，，，，，，我干嘛要肩负这么大的危害？？？？？？？？使用入口的隐形冠军产品，，，，，，，，尚有出国培训的机会，，，，，，，，万一出了问题，，，，，，，，天下上最好的产品都不可，，，，，，，，我有什么步伐？？？？？？？？
现在解决这个老浩劫问题的步伐是设立国家专项，，，，，，，，将研爆发产机构与用户捆绑在一起，，，，，，，，用行政下令+政府资金指导，，，，，，，，你愿意用也得用，，，，，，，，不肯意用也得用。。。。。 。。 。也意味着万一出了问题不必你肩负所有责任。。。。。 。。 。从项目实验来看效果不错。。。。。 。。 。终于在现有体制下找到了可以解决问题的步伐。。。。。 。。 。浚浚浚浚浚�？？墒�，，，，，，，，没有列入国家专项的产品怎么办？？？？？？？？
德国隐形冠军一样会遇到这个问题。。。。。 。。 。他们是怎么解决的？？？？？？？？当主机厂凭证客户需求研发立异产品时，，，，，，，，他们会凭证总体设计要求，，，，，，，，请恒久合作的零部件隐形冠军企业同步研发，，，，，，，，并提出本钱预算。。。。。 。。 。自然不保存研发出来谁试用的问题。。。。。 。。 。虽然，，，，，，，，也可能主机厂同时对两家配套厂提出试制要求。。。。。 。。 。
我们引进的国际先进手艺产品，，，，，，，，往往已经有要害零部件配套企业。。。。。 。。 。海内主机厂继续入口外洋要害零部件顺理成章，，，，，，，，要想替换难上加难。。。。。 。。 。一定水平上可以说，，，，，，，，这也是后发劣势。。。。。 。。 。
06
放弃“拜金主义”，，，，，，，，天下没有免费的捷径
从2018年起，，，，，，，，工信部每年都会宣布单打冠军名单，，，，，，，，中外管理也一连三年在评选“中国造隐形冠军”。。。。。 。。 。政府的偏向性指导和勉励，，，，，，，，对中国隐形冠军的生长是个利好新闻。。。。。 。。 。现在评选出来的这些隐形冠军已经展现出一些配合的特点：
1. 拜技主义是创业的起点。。。。。 。。 。创业者的初心是出于对某种产品、某项手艺的喜欢热爱。。。。。 。。 。
2. 国有企业能坚守原来生产的产品不摇动。。。。。 。。 。
3. 专注细分市场产品十年、二十年，，，，，，，，坚持恒久主义。。。。。 。。 。
4. 民营家族企业为主。。。。。 。。 。
5. 坚持恒久研发投入。。。。。 。。 。
6. 一直学习借鉴国际先进手艺。。。。。 。。 。
——我们隐形冠军企业的文化价值观特点已经与德日相似了。。。。。 。。 。
接下来，，，，，，，，讲两个我自己调研的中国隐形冠军案例。。。。。 。。 。
案例一：上市公司晨光生物，，，，，，，，植物萃取行业隐形冠军
20年前，，，，，，，，晨光生物是一个“四无企业”：无学历（一切是中专结业） ；；；；；；无手艺（都是通俗工人） ；；；；；；无资金（自己人为够吃够喝就不错了） ；；；；；；无配景（他爹不是李刚）。。。。。 。。 。经由二十年斗争，，，，，，，，他们在植物萃取行业有三个单品成为天下NO.1，，，，，，，，而竞争敌手是美国、以色列等业界着名的国际公司。。。。。 。。 。
他们是怎么做到的呢？？？？？？？？
晨光公司有一个优异的首创人卢庆国，，，，，，，，二十年前一个无意机会进入了植物萃取行业，，，，，，，，他以敏锐的眼光察觉到这是一个高利润且有重大市场的行业。。。。。 。。 。只管他们对此险些一无所知。。。。。 。。 。我们国家这个行业也处于很是低的水平阶段，，，，，，，，连印度都不如。。。。。 。。 。
卢庆国是一个手艺迷，，，，，，，，他喜欢动头脑，，，，，，，，喜欢琢磨，，，，，，，，一直给自己、给同伴们提出新的点子、新的要求。。。。。 。。 。他们自己设计制造装备，，，，，，，，自己生产母鸡下蛋。。。。。 。。 。天天前进一点点，，，，，，，，从手工生产到半机械化、机械化、自动化，，，，，，，，现在单条生产线产能已是天下第一。。。。。 。。 。二十年生长历程中，，，，，，，，有无数诱惑，，，，，，，，卢庆国心无旁骛始终专注植物萃取行业。。。。。 。。 。他们获得两项国家科技前进二等奖，，，，，，，，突破了美国、以色列的手艺壁垒。。。。。 。。 。拜技主义生长蹊径引领他们攀缘产品手艺岑岭——这是老一代民营企业家的故事。。。。。 。。 。
案例二：深圳星汉激光
星汉激光开办人周少丰结业于华中科技大学激光专业。。。。。 。。 。结业后直接进入一家外洋的激光公司。。。。。 。。 。从工人做起，，，，，，，，用了十多年时间险些干遍了所有的岗位，，，，，，，，极其专心。。。。。 。。 。他是一个典范的手艺控。。。。。 。。 。前几年，，，，，，，，他创业做半导体激光器，，，，，，，，这属于高科技要害元器件。。。。。 。。 。现在，，，，，，，，他们在海内手艺领先，，，，，，，，可以替换入口，，，，，，，，产品抵达国际偕行业隐形冠军水平，，，，，，，，知足许多行业的需要。。。。。 。。 。解决了卡脖子手艺——这是年轻一代民营企业家的故事。。。。。 。。 。
这两个案例是中国隐形冠军的代表，，，，，，，，它们有个配合特点——就是是拜技主义、恒久主义。。。。。 。。 。这两个企业敌手艺立异的追求和对人才的态度高度一致，，，，，，，，企业有尊重人才和手艺的气氛。。。。。 。。 。剖析它们的生长历程，，，，，，，，可以发明它们都是靠自己的焦点手艺走向天下，，，，，，，，是手艺立异资助他们突破桎梏，，，，，，，，站到天下舞台的。。。。。 。。 。
可见，，，，，，，，拜技主义、恒久主义是天下隐形冠军生长的配合纪律。。。。。 。。 。要想成为隐形冠军，，，，，，，，天下没有免费的午餐，，，，，，，，更没有捷径可走。。。。。 。。 。
同样，，，，，，，，要解决中国制造大而不强之痛，，，，，，，，就必需要培育我们自己的制造业隐形冠军集群。。。。。 。。 。提倡拜技主义、恒久主义。。。。。 。。 。让科学研究精神和手艺立异深入到中国人的社会生涯中，，，，，，，，为隐形冠军生长提供文化和机制的土壤。。。。。 。。 。
客观讲，，，，，，，，天下对中国的依赖是柔性的，，，，，，，，中国对天下的依赖是刚性的。。。。。 。。 。中国高端制造业对要害零部件、要害元器件、要害原质料的需求，，，，，，，，三分之二要依赖国际隐形冠军企业提供，，，，，，，，这是刚性的。。。。。 。。 。说要害零部件、要害元器件、要害原质料是中国制造业的锚，，，，，，，，一点不为过。。。。。 。。 。
我们认清了隐形冠军炼成的纪律，，，，，，，，才华使有志于成为隐形冠军的企业家少走弯路，，，，，，，，让更多的中国隐形冠军生长，，，，，，，，解国家之痛，，，，，，，，工业之痛。。。。。 。。 。
